试着思考一个问题：如果有一众大牌采购商踏破门槛找你拿货，你还会挖空心思的研究跨境电商线上零售吗？

大牌采购商“踏破门槛”，爆款产品远销160个国家

曾经，有相关业内人士发表观点称：“在所有家居日用品类目中，以塑料为制作原料的厂商占到了六成以上，且因其制作成本、可塑性、便携性和重量等原因，被广泛应用于各大细分产品类目中”。

对此，来自广东海兴控股集团总经理陈泽群向雨果网指出，针对塑料用品行业而言，中国的厂商不仅仅面临着国内制造的强大压力，与此同时还需要积极应对波兰、土耳其等海外同行的市场竞争。据悉，每年一届的“波兰塑料展”聚集了中国、欧盟各国、美国、日本以及韩国等32个国家的展商参展，整合了全行业的新品、模具、材料等多方资讯。

陈泽群表示：“以目前集团的销售渠道来说，我们旗下的塑料杯子、碗筷、收纳盒、塑料桶等多款产品一直深受美国、加拿大、德国、丹麦、俄罗斯等160多个国家和地区消费者的喜爱，与此同时我们已经与诸多国内外知名品牌如沃尔玛、Target、Costco、TESCO、家乐福、名创优品及部分跨境电商大卖家建立了长久的合作关系。虽说线下渠道的铺设较广，但是逐渐的我们也开始打通跨境电商线上零售渠道”。他认为，“电子商务的蓬勃发展，在我看来让我们外贸行业拥有了更广阔的市场机会，制造厂商拥有更多产品销售渠道，为制造厂商及采购商提供了更加快捷的交流平台触达核心潜在客户，所以我觉得是这是大环境下制造厂商的机遇，需要跟随市场潮流推动传统企业的转型升级”。

重金押注“十万级无尘洁净车间”，提升产品竞争力

在决心入驻跨境电商之后，他们开始重视和尝试海外市场的拓展，不仅仅每年对海外热门及新兴国家进行市场考察，还用收集到的市场信息开发适应市场的新产品，“基于市场考察的新品研发，对消费者和市场来说都比较有吸引力。”陈泽群坦言。同时，为满足跨境电商平台消费者对产品的质量要求，全线优化了塑料家居日用产品的质量要求及设计要求，积极进取、开拓创新，用更优秀的产品质量和完善的销售服务系统吸引客户。“随着我司十万级无尘洁净车间以及更多自动化生产设备的投入使用，公司的生产工艺跃上新的台阶。再结合我们不断推陈出新的产品研发和服务优化，结合平台趋势热点和消费者反馈及时总结运营困境，借此来真正沉淀企业的核心竞争力”。陈泽群说。

据了解，“十万级高洁净车间”其实就是常言的无尘室，所谓的十万级高洁净车间指的是无尘室换气的频率和空气中对应的悬浮粒子。同样是塑料制品的厂商说明道：“空气中粉尘含量的多少对于塑料制品的光泽度、产品成色以及产品韧性都会有很大的影响，所以洁净级别越高对于厂商而言，产品也会更加优质，当然对应的制造成本也是增加的”。

面对上诉现状，不少厂商面对均向雨果网反馈了下述相同的观点：“一家厂商是很难活百年的，只有一家有质量的品牌才能活过百年甚至走的更远。而难免的生产技术和工艺的改善都是需要前期投入的，只有厂商明确产品和品牌定位并为之努力，长期的回馈才是可期待的”。

“价格战”并不保险，且通常伴随着侵权、同质化的产生

对比电子产品而言，塑料日用品行业是一个比较容易被模仿以及超越的行业。在陈泽群看来，即使塑料日用品的市场产品种类繁多，但产品同质化现象依然比较普遍。

陈泽群发表观点称，“商标和专利侵权纠纷我们都遇到过，因为涉及相关专利所属权的界定和侵权行为的审判，我们申诉的过程也较为曲折的。每一次的经历过后，也让我们更严视对产品知识产权的保护。一方面，知权产权的纠纷我们会委托专业的事务所团队通过法律途径解决，另外一方面，也在不断在完善公司内部的知识产权保护的系统和流程，安排专人设置讲座论坛等方式提高员工的保护意识，且也坚持基于市场需求自主研发产品，并为一大批自主研发的产品申请了专利。我认为知产权纠纷的增加也说明了社会对知识产权保护意识在不断的增强，是一个好事。”

对于供应商而言，高性价比的新品是他们开拓新市场的主要方式，而在各大行业品类中常见的“价格战”对不具备技术含量的塑料制品更是带来了巨大冲击。“‘低价竞争’对于企业长远的发展来说并不是优质的发展策略，且通常伴随着产品同质化和侵权现象的发生。近年来，海外客户的要求不断提高，高质量、高性价比成为客户‘关键词’。 低价竞争已经不符合现行的市场发展需求，产品的品质创新、设计创新、工艺创新以及知识产权保护都可以说是提升产品竞争力的方法。中国制造厂商应着力于通过科技提升产能、工艺，通过创新设计塑造企业的核心竞争力，通过高效迅捷的互联网销售平台展示企业品牌、吸引客户、拓展市场，这是未来中国制造厂商的发展关键。”他建议道