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选择了放弃亚马逊卖家合作，这个品牌的理由到底是什么？

作者：巨东物流 | 发布时间：2018-05-31 10:26 | 来源：巨东学院关注量：

文章摘要： 在跨境电商市场中，不少卖家都是在往亚马逊跑，然而有这么一个品牌，却勇敢地撤离了这场洪流——它就是

选择了放弃亚马逊卖家合作，这个品牌的理由到底是什么？

选择了放弃亚马逊，这个品牌的理由到底是什么？

在跨境电商市场中，不少卖家都是在往亚马逊跑，然而有这么一个品牌，却勇敢地撤离了这场洪流——它就是Beardbrand。Beardbrand 为城市型男提供高品质的胡须油和胡须护理产品。此品牌的原始创始人Eric Bandholz 通过讲故事的方式，将Beardbrand打造成一个独特的生活方式品牌获取了众多男士们的欢心，仅仅1年内时间就实现了月销售额从0到12万美元的增长率。这么一个深受男士消费喜爱的品牌，为什么却选择了放弃亚马逊这个平台呢？ Beardbrand在2013年就开始在亚马逊上销售产品，在当时的亚马逊产品销售收入仅占该品牌收入10%不到。 Beardbrand的创始人Eric Bandholz表示，他不喜欢亚马逊与他们交往的方式，因为他们在为忙于解决发展痛点时，连续不断地收到亚马逊要终止他们账户的邮件。后来，Beardbrand决定一个与亚马逊卖家合作的方案，将产品以批发价卖给他们。就这么过了几年，通过多年的大数据收集和分析，Eric Bandholz了解到合作的这个卖家在亚马逊上销售Beardbrand的产品能获得大约13%的销售利润，然而Beardbrand他们始终都是以批发价销售出去，因此利润是有限的。所以2018年1月, Eric Bandholz决定再也不通过任何的卖家，而是自行去经营亚马逊销售业务，可是3个月过去了，他们一直都找不到合适的人选来负责他们在亚马逊的销售业务。并且Eric Bandholz在研究自己网站的经营数据上发现，1月Beardbrand.com的销售额相比去年同期却提升了36%，2月则增长了40%，3月80%，4月达到了86%。Eric Bandholz因此怀疑很多消费者都离开了亚马逊，直接到期网站上购买了。于是，Eric Bandholz做出了决定撤出亚马逊的计划，不再在其平台上销售产品。 Eric Bandholz指出一个品牌如果想在亚马逊上获取得成功，就必须要了解亚马逊的经营模式，要学会数据研究、产品定价调整，增加Review等，但这些方面并不是Beardbrand所擅长的方法，也不是他们所在的核心竞争力，Beardbrand更擅长利用Facebook的广告营销、电子邮件营销、Youtube视频和博客文章等，来获得销量增长。 Beardbrand一直致力于持续吸引消费者的营销战略，他们非常擅长视频录制，有专门的视频团队，2017年Beardbrand在Youtube的频道拥有大约25万订阅用户，后来有增加了40万，这意味着Beardbrand现在拥有65万的Youtube视频订阅用户，Eric Bandholz称其视频的每月浏览量在600万到700万之间，这是一个很可观的数据。此前为了亚马逊的业务, Beardbrand不得不在这些方面投入大量的资源、时间和金钱，投入与获得不能划等号。对于正在考虑是否离开亚马逊的合作卖家，Eric Bandholz给出的建议是，亚马逊卖家要有自己设计和开发的产品，建立自己的品牌，同时还要了解自己的客户群体，这样即便是放弃了亚马逊，客户也依然会找上你。

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