由于它的完美抗辩，全中国的精细化工、原料药跟制剂出口企业产品全部得到了关税豁免。

这家企业的产品被列入了7月6日正式开征的第一批价值340亿美元的商品清单中，加税税率是25%。它的外销产品中，有30%销往美国，大部分出口产品都以价格优势取胜，利润微薄，如果产品被征收25%的额外关税就会完全失去竞争力，届时市场就会被欧洲或是印度的厂家占据。

当产品被列入征税清单时，它就意识到——事态严峻！

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它立刻组织了力量去美国参与了抗辩，通过公众评议程序，最终成功获得了关税豁免，并且由于它的抗辩，全中国的精细化工、原料药和制剂出口企业产品全部得到了关税豁免。

这家企业是浙江医药，它究竟是怎么赢得胜利的？

该公司派出的代表、首席科学家赵俊兴是一位美籍华人，他从一开始就意识到要运用美式逻辑和思维解决问题。他第一时间找到美国一家律师事务所，着手整理逻辑性强的证词。

了解到美国国内现在最受关注的是“鸦片危机”问题，特朗普于2017年宣布全国进入阿片类药物滥用的“紧急状态”，还为此专门成立了打击药物成瘾和阿片危机委员会，赵俊兴在听证会上指出，中国在这场危机中扮演着重要角色。

因为受感染的吸毒人员在美国标准治疗方式是使用万古霉素，这种给病人最关键的用药是一种抗耐药菌的“超级抗生素”，但它在美国已经不生产了，而是直接从中国进口，而浙江医药生产的万古霉素就占到了全球产量的50%，如果美国通过加征关税打击中国产品，就只能从第二大来源国印度进口，而事实上印度厂家已被中国收购且原料都在中国采购，关税并不能惩罚到中国。

第二，抓住美国对华征税的根源。301调查根源是“对知识产权的侵犯”和“中国政府的产业补贴政策”，按此说法，满足这两点才会被加收关税。而浙江医药万古霉素的抗辩依据是：未侵犯知识产权，未低价倾销，不享受政府补贴，产品按规范的cGMP生产，拥有完全自主产权，这和美国要打击的对象并不相符。但要在听证会上说服美国贸易代表，还需要更多强有力的理由去支撑。浙江医药之后还积极寻找真实案例作为证据，证明自身是一个尊重知识产权、不会侵权的公司。 

第三，赵俊兴在抗辩中强调背后受伤害群体——万一关税造成药品短缺会伤害到最弱势人群，比如复方蒿甲醚供与美方军人的关系，在发现美国贸易代表办公室副主任曾是美国军队的律师后，赵俊兴随即在听证会上调整了部分证词，详细阐述复方甲醚蒿和美国军队合作的问题，在抗辩中阐述了加征关税对将来美国军方产生的影响，并向美国提供了更多关于替代国供应商的具体细节。

比如，复方蒿甲醚是一种用于治疗成人和儿童疟疾的处方药，且每年有超过100万片复方蒿甲醚供美方军人使用，而浙江医药是FDA批准的全球唯一除诺华意外的生产基地，生产出来的复方蒿甲醚是原研药，而不是仿制药，直接供货给美国军方，作为军人随身携带的药包里的常用药。

军人的地位在美国非常高，可以说是“再苦也不能苦大兵”，这对于抗辩来说是非常有利的理由了。

第四，证明其产品的不可替代性。整个听证会上，浙江医药的代表没有强调自己在项目上付出多少时间和精力，而是重点证明浙江医药生产的复方蒿甲醚和万古霉素两种药剂，中国供货源具有不可替代性。

最后，美国经过征求意见和举行听证会后，又进行了一次全面调查，最终同意把从中国进口的所有药品从301征税目录中删除，包括最关键的原料药和制剂产品。

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那么，抗辩失败的中国企业犯了什么错误呢？根据赵俊兴的总结，大多数公司应辩时基于价格出发，论述价格提高、成本增加会对企业和美国消费者产生什么影响，这样的应辩说服能力差。

在另一场决定160亿美元商品是否加税的听证会上，唯一一家现场抗辩的中国企业是江苏中天科技，他们公司生产的导线和电缆在加税清单上。在听证会现场，中天科技的抗辩理由，一是加征关税最终影响的是客户和美国消费者；二是中天生产的产品不会对美国造成国家安全威胁；三是相对于在美国的竞争对手，中天科技所占市场份额并不是最大，它在美国市场占有的份额上只能排第四（前三是中东、印度的企业），所以没必要对它征税。

万万没想到的是，美方听了之后的反应是：“既然不是最大的，对你征税也没关系。”

与强盗谈判，就要用强盗的逻辑。中国企业在出海这条路上，要学习的“潜规则”还有很多、很多。

第三批2000亿美元商品加税的听证会刚刚结束，有更多的中国企业和美国企业参与了抗辩。但是据两国媒体的“风向”来看，目前的谈判几乎没有朝着停火方向取得任何明显进展。

征询期将于9月5日结束，之后美国贸易代表办公室将再花费数周时间修订征税清单，彼得森国际经济研究所资深研究员Gary Hufbauer预测，具体的征税时间大约在9月底或10月初。本轮征税将覆盖从海鲜到自行车的6031个税号下的中国出口产品！

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