“一带一路”倡议提出到今年，已经是第五年了。这几年我们拜访的外贸人里，越来越多将市场开发的主要精力投入到这些沿线国家，特别是在今年美国不断搞贸易战之后，大家都体会到“不把鸡蛋放在一个篮子里”的重要性。

但是“一带一路”沿线有这么多国家，到底哪些市场更适合咱中小外贸企业呢？

整理了一些市场情报，分享给大家。

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概况

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“一带一路”一共涵盖71个国家，根据国家信息中心的统计数据，2017年对外贸易额排名前十的国家分别是韩国、新加坡、印度、俄罗斯、阿联酋、泰国、波兰、越南、马来西亚、土耳其（排名有先后），在这些国家里，除了波兰，中国都是它们的第一大进口来源地。

从贸易额比重看，韩国、俄罗斯、越南自中国进口的比重超过20%；泰国、马来西亚接近20%。与2016年相比，2017年俄罗斯等自中国进口的比重是在上升的，而波兰自中国进口的比重降幅最大，达到了4.4%。

以上这些是外贸TOP 10的数据，再来看看中国这边的出口数据。

2017年，中国向“一带一路”国家出口7742.6亿美元，同比增长8.5%，占中国总出口额的34.1%，出口额排名前十的国家分别是韩国、越南、印度、新加坡、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和阿联酋。

出口额增速最快的市场是老挝、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、摩尔多瓦、斯洛文尼亚、不丹、塞尔维亚、亚美尼亚、蒙古国、阿富汗、立陶宛、波黑、格鲁吉亚、黑山和柬埔寨，增速均在20%以上；

出口额降幅最大的市场分别是塔吉克斯坦、东帝汶、埃塞俄比亚、白俄罗斯、马其顿和阿尔巴尼亚，降幅在10%以上。

2017年中国对“一带一路”国家出口商品主要集中于机电类（含电机电器设备和锅炉机器等），占中国对“一带一路”国家出口额的比重分别为23.2%、15%，其中，电机电气设备出口额增速明显较2016年增长15.8%。

今天我们另辟蹊径，不多说大家已经比较熟悉的韩国、印度、越南、俄罗斯等市场，而主要去关注一下我国出口增长最快的几个市场。

与其红海厮杀，不如把眼光放远一点。

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老挝

老挝的地理位置是这样的：北邻中国，南接柬埔寨，东临越南，西北达缅甸，西南毗连泰国。它是一个典型的农业国家，工业基础薄弱，主要工业企业有发电、锯木、采矿、 炼铁、水泥、服装、食品、啤酒、制药等及小型修理厂和编织、竹木加工等作坊。

老挝虽然是世界上最不发达的国家之一，普通公司员工的月均收入大概是180美元，购买力较低。它是最后一个加入世界贸易组织的东盟国家，于2013年取得正式成员国资格。由于该国是最不发达国家之一，因此获欧盟、美国及日本授予豁免进口关税等贸易优惠，而其产品一般也可按较低关税率进入全球各地市场。

老挝主要进口的产品是工业品、加工制成品、建材、日用品、食品、家用电器。它自泰国进口比较多（2015年自泰国进口占60.9%），其次就是中国、越南了。

中国与老挝双边贸易额不大，贸易结构单一，产品层次不高，有待提高。从贸易结构来看，老挝对中国出口的产品主要是农产品、矿产品、木产品等，中国出口到老挝主要是一般技术水平的机械设备和轻工产品。老方认为，这一贸易结构对老挝不利，一方面老挝出口商品的附加值不高，另一方面大量进口中低级技术水平的中国机械设备，将会使老挝在技术上长期落后，因而对进口中国的产品品种有限。

另一个值得注意的问题是，目前出口到老挝的中国商品，绝大部分都没有当地文字的包装及使用说明。这从与当地老百姓的亲和力上讲就不如泰国商品有竞争力。这实际上也是一个相互尊重文化的问题。从长远看，如果想让中国商品在东南亚尤其是泰、老、缅站稳脚跟，此问题必须得以解决。由于上述三国的文字几乎相近，且泰国的影响及市场最大，可考虑出口上述三国的商品均采用泰文作包装说明，这样厂家回旋的余地比较大，也基本解决了商品文化差异的问题。

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哈萨克斯坦

哈萨克斯坦是中亚国家，北邻俄罗斯，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，西濒里海，东接中国，拥有丰富的自然资源，经济以石油、采矿、煤炭和农牧业为主。

目前哈萨克斯坦经济已经进入世界前50强，人均国内总产值超过1万美元，达到中等发达国家水平，正争取2050年进入世界前30强之列。

其国民50%以上信奉伊斯兰教（逊尼派），此外，还有东正教、天主教和佛教等。他们的官方语言是哈萨克语和俄语（基本上市面上能买到的东西，以及广告牌都是双语的）。

哈萨克人民被称为是“马背上的民族”，他们的衣食住行、婚丧嫁娶、文化活动都反映出从游牧到定居的鲜明特点。他们的平均月工资是418美元，储蓄意识不强，喜欢超前消费。

哈萨克斯坦的主要进口来源国是中国、德国、美国、意大利和乌兹别克斯坦，其中去年自中国的进口量大增28%。机电产品、化工产品、贱金属及制品和运输设备是哈萨克斯坦的主要进口商品。哈萨克斯坦也是中国在中亚最大的出口目的地。

去年，哈萨克斯坦自中国进口的主要商品为机电产品，2017年进口额为20.8亿美元，增长30.7%，占哈萨克斯坦自中国进口总额的44.3%。贱金属及其制品进口6.5亿美元，增长20.6%，占哈萨克斯坦自中国进口总额的13.9%。此外，塑料、橡胶进口3.2亿美元，增长18.7%，占哈萨克斯坦自中国进口总额的6.7%。三类产品合计占哈萨克斯坦自中国进口总额的64.9%。在以上商品中，中国的竞争对手主要来自美国、意大利、德国等。

哈萨克斯坦已经完全放开贸易权，所有自然人和法人均可从事对外贸易活动。按照现行海关法的规定，哈萨克斯坦海关有三种不同的关税征收方式：从价税、从量税和混合税。哈萨克斯坦进口关税税率通常每年调整一次，2005年从价税税率为0-100%不等，大约95%以上的进口产品从价税率都在0-15%，加权平均税率大约为8.6%。除关税外，还征收进口增值税，税基是进口货物的清关价值和海关关税之和，税率为15%。部分消费品包括各种酒及酒精、香烟、鱼子酱、汽油（不包括航空油）、柴油、汽车等产品的进口还将征收消费税。此外，哈萨克斯坦还对每笔进口产品征收50欧元到70欧元的清关费用。

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乌兹别克斯坦

乌兹别克斯坦也是中亚国家，是古丝绸之路各种文化的交汇地，也是丝绸之路经济带上非常重要的国家。它是一个双内陆国家（自身无出海口，5个邻国也均是内陆国），南靠阿富汗，北部和东北与哈萨克斯坦接壤，东、东南与吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦相连，西与土库曼斯坦毗邻。

他们的通用语言是乌兹别克语和俄语，多数居民信奉伊斯兰教（逊尼派），其余多信奉东正教。

它是独联体中经济实力较强的国家，经济实力次于俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦。长期政治稳定和得当经济政策使得乌兹别克斯坦的经济多年来始终保持着稳定快速增长。

其自然资源同样很丰富，盛产“四金”（黄金、白金-棉花、乌金-石油、蓝金-天然气），这是其经济支柱。此外乌兹别克斯坦还是个著名的产棉大国，但是由于过大的棉花种植面积，使得其粮食产量低下，完全不足以满足本国人口对于粮食的需求，必须从国外大量进口。其他主要进口商品还有以日常用品为代表的轻工业产品以及发展工业需要的机械设备等工业品。

而中国对乌兹别克斯坦的主要出口商品包括：工程机械、空调、冰箱等机械设备及器具，电机、电气、音像设备及其零附件，塑料及其制品。

铁路运输是乌兹别克斯坦最重要的交通运输方式，承担全国约60%的货运和80%的进出口货运。连云港首列开往乌兹别克斯坦塔什干的国际班列，全程5500公里，约需10天，这也是目前我国沿海港口中前往中亚地区所需时间最短的国际班列。

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摩尔多瓦

摩尔多瓦是一个位于东南欧北部的内陆国，与罗马尼亚和乌克兰接壤，东、南、北被乌克兰环绕，西与罗马尼亚为邻。其国民讲摩尔多瓦语，俄语为通用语。

它的地域优势非常明显，其首都距离乌克兰敖德萨港口140公里，离罗马尼亚（欧盟）边界100公里，贸易环境也非常自由，进出口关税率平均不到5%，在摩尔多瓦生产、加工获得其原产地证的产品可以免关税、免配额进入独联体、欧盟、中东欧和土耳其，坐拥总计有9亿人口的欧亚大市场。

摩尔多瓦是传统农业国家，葡萄种植和葡萄酒酿造业发达。它的主要进口商品是矿产品、机械、仪器、电子设备、音像放录产品、化学制品、交通工具、非贵重金属及其制品、食品、饮料、酒类、烟草、纺织面料及其产品、塑料、橡胶及其制品、蔬菜、石料、石膏、水泥、陶瓷及玻璃制品、纸及纸板等。

它的主要进口来源国是欧盟28国、独联体国家、罗马尼亚、俄罗斯、中国等。

摩尔多瓦从中国进口的产品从最初的家电、建材、服装、鞋帽、纺织等中低档日用消费品，逐步转向了有行业竞争优势的通讯设备、家具、汽车等高科技类商品。

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斯洛文尼亚

斯洛文尼亚位于中欧南部，毗邻意大利、奥地利、克罗地亚和匈牙利，地理位置优越，是传统贸易及运输路线的交汇处。它在2004年加入欧盟，2007年1月1日加入欧元区。

斯洛文尼亚拥有良好的工业、科技基础，以化学、电子设备、机械制造、交通运输和金属制造为支柱产业，很多技术属于世界领先水平。2005年它在全球国家竞争力排行榜上名列第32位，已进入发达国家行列。

2017年，斯洛文尼亚的主要进口来源国是德国、意大利、奥地利和土耳其，主要进口商品有四类：机电产品、运输设备、贱金属及制品和化工产品。到今年2月份，中国已经上升到斯洛文尼亚的第5大进口来源地了。

斯洛文尼亚自中国进口的主要商品为机电产品、化工产品、贱金属及制品、家具玩具，此外，中国占斯洛文尼亚鞋靴伞等轻工产品进口份额的17.1%，居其进口来源的首位，领先于居第二位的意大利1.2个百分点。在斯洛文尼亚机电产品的进口中，中国是第三大来源地，所占份额为10.4%，德国和意大利分别占比22.1%和11.5%。

斯洛文尼亚作为欧盟成员国，完全执行欧盟的贸易政策，国内没有单独的贸易法律。

怎样？有没有发现什么商机？

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