FBA还是FBM？哪种方式最适合亚马逊新手卖家？

亚马逊平台的发货方式分为自发货和FBA，现在我们先来了解一下这两种发货模式才能选择适合自己的物流计划

FBA：先将一批货物发到亚马逊仓库，当有订单产生之后再由亚马逊配送到客户手中，一般2-3天就能收到。但是，从国内发到亚马逊仓库会遇上两个问题。怎么发？发多少？发多了怕卖不掉砸自己手里，发少了又会出现断货的情况，从而导致排名不好。从国内发到亚马逊仓库的过程被称为头程，一般是由国际快递和货代公司来做，起发重量21千克。头程分为空运、海运、铁运三种方式，空运速度最快一般3-10天，但是价格也最贵。海运比较划算一千克大概要5-10元，但是海运需要的时间比较长，铁运仅限欧洲。最合理的方式就是一批分空运，一批分海运。当空运的货物到亚马逊仓库后，我们就可以上架，做最基本的listing优化和基础运营，当海运的货物到了亚马逊仓库前面那一批空运的基本上就卖的差不多了。

FBM：自发货我们不需要囤货、不需要发头程、不需要缴纳亚马逊仓储费用，所以成本很低。我们可以采集1688、淘宝、天猫、京东等国内电商平台的商品上传到亚马逊销售；当有订单产生之后我们再去对应的平台采购一件代发，收货地址可以填写我们中转仓，由工作人员验收并二次打包贴签发往国外客户手中，为了保证时效我们选择最快的。

自发货属于低成本运营，我们在价格方面有优势赢得购物车和更多订单。这个时候你需要针对销量好的着重优化listing页面，产品的转化率提高的同时排名也会上升，差不多两个多月的时间就能稳定。这个过程你看着简单，但是真正的做好运营需要干的事情很多。前面说的所有都是建立在选品正确的前提下，如果新手卖家不懂选品又不懂运营建议系统的学习深入的了解很有必要。如果什么都不了解上来埋头就干、或者拿国内的运营方法去做亚马逊最终的结果会是水土不服。