跨境电商眼里的亚马逊FBA原来长这样小型企业要与亚马逊这样的电商巨头竞争可能很难，但是当两者合力时，就是一个双赢的局面。亚马逊表示，平台上销售的超过一半产品来自小型企业，FBA推动了这个趋势的发展。

亚马逊表示，去年通过FBA进行全球销售的产品数量达二十亿。而今年感恩节至网络星期一期间，小型企业售出了1.4亿件产品。

Grubbs是爱荷华州Davenport电商企业VictoryStore.com的所有人，主要销售标志牌。该公司已经通过FBA发货5年了，虽然FBA费用有时占到成本的30%，但却收获了曝光率和新消费者。该公司预计今年110万美元的营收中，有70%由亚马逊完成。

Grubbs 表示：“消费者信任亚马逊，因为他们知道亚马逊会处理好所有事情，所以一直支持Prime项目。电商行业面临着诸多挑战，我们已经在该行业中战斗了20年。亚马逊占据了大部分电商市场份额，安全支付、营销和销售、运输和订单执行等领域都有涉及。

但是与亚马逊合作可能也意味着，小型零售商可能会失去对产品一定的控制权。纽约皇后区奢侈品零售商JR William所有人Jack Brecher表示，如果他选择自发货的话，那么消费者能见度将大大降低，在亚马逊上的排名将较低。

Brecher表示：“如果你在亚马逊上刊登的产品是卖家自发货的话，那么产品成为热销产品的机会可能很渺茫。使用FBA发货产生的积极影响不应被低估，卖家不用处理运输、具体的订单执行问题。一般处理这些问题可能会让小型企业卖家花上一整天的时间，时间就是金钱，腾出时间绝对有巨大的价值。”

亚马逊并没有透露有多少小型企业通过FBA发货。数据分析公司Potoo表示，亚马逊平台有超过400万的卖家，每天会增加1000多个卖家。Potoo表示，过去5年来，亚马逊平台卖家数量增加了一倍多。

小型企业主对亚马逊意见不一。上个季度，CNBC和SurveyMonkey对亚马逊上的小企业进行调查发现，有1/3的小型企业认为亚马逊对业务有利，有近一半的小型企业认为不利，不到10%的企业表示它们实际上在与亚马逊竞争客户。

像Grubbs这样的小零售商表示，但有一件事是可以肯定的是，随着FBA项目和销售额的增长，平台竞争也在不断加剧。

Grubbs说：“卖家需要尽可能保持低价、收紧利润，并且必须确保销售的是消费者所需产品。如果你不提供高质量产品，就不会得到高评级的评价，评级较低将会扼杀你的产品。”